37,6% — доля Mercadona на испанском рынке. Рост замедляется. А номер два, Carrefour, продолжает терять позиции: по данным Algori, они просели до 11,5%.
Знакомый из ритейла спросил: «Испанский гигант наконец-то сдаёт?» Отвечаю: да, но ненадолго.
Спад временный. Mercadona переделывает магазины под новый формат T9. Пока идет ремонт, они теряют трафик. Но после открытия точки T9 работают как машина. Средний чек там на 10% выше, продажи растут на 3%. В магазине в Мурсии чеки уже на 6% превышают средние по сети. Плюс жесткая экономия: минус 10% на электроэнергии и минус 40% на воде. Схема рабочая.
Но реальная битва идет за поведение покупателей.
С 2022 года продовольственная инфляция в Испании составила 30%. Семьи перестали закупаться на неделю вперед и начали дробить траты. Свежие продукты берут в Consum или Bon Preu, шоколад — в Lidl. В Мадриде средняя корзина сжалась всего до 10,5 позиций.
Мы уже видели это в Британии. Tesco был королем, пока Aldi и Lidl не сломали формат большой закупки. Теперь очередь Испании. Выигрывают региональные игроки. Bon Preu прибавил 0,8% в Каталонии, Consum — 0,9% в Валенсии. Они просто лучше знают локального покупателя.
Выводы:
Ритейл: Убивайте очереди. Хватит биться за «большую корзину». Боритесь за ежедневный визит.
FMCG-бренды: Адаптируйтесь под географию. Каталония тратит 4004 евро в год, Мадрид — 3488. На севере в магазин ходят 170 раз в год, на юге — 140, но чеки там выше. Единая национальная стратегия больше не работает.
Производители: Вы не перебьете по цене СТМ с их долей в 45,6%. Уходите в узкие ниши или производите напрямую для дискаунтеров.
В ритейле больше не решает размер. Решают скорость и локальность.
Как вы адаптируетесь к этому на своих рынках? Обсудим в комментариях.
#retail Источник: Algori P.S. По данным Kantar и Nielsen, доля Mercadona составляет 27–29,5%.
Добавить комментарий