Футбольный клуб как торговый центр

5,3 млрд евро.

Столько топ-20 футбольных клубов заработали на коммерции и ритейле за прошлый сезон (по данным Deloitte).

Традиционный футбол мертв. Клубы больше не спортивные команды. Теперь это торговые центры с зеленым газоном посередине.

Возьмем мадридский «Реал». Их общая выручка — 1,16 млрд евро. Из них 594 млн принесли исключительно розничные продажи и мерч. Один только этот ритейл-бизнес вывел бы их в глобальную десятку самых зарабатывающих клубов.

Сейчас многие FMCG-бренды сомневаются, окупаются ли огромные бюджеты на спонсорство стадионов. Позиция предельно простая: перестаньте воспринимать футбол как логотип на майке. Смотрите на него как на премиальную полку с гигантским трафиком.

Поведение фаната изменилось — он не просто смотрит 90-минутный матч. Он покупает джерси за 150 евро в клубном мегасторе, ест в ресторанах команды и останавливается в партнерских отелях. Арены уровня стадиона «Тоттенхэма» работают как коммерческие хабы 365 дней в году.

Что это значит для ритейла и FMCG?

• Супермаркеты теряют монополию на внимание аудитории. Платежеспособный трафик перетекает в зоны развлечений.
• Дистрибуцию пора менять. Ограничиваясь полками продуктовых магазинов, вы упускаете аудиторию в моменты спонтанных, эмоциональных трат. Нужно заходить на эти развлекательные площадки.

Для вас спорт — это всё еще базовая имиджевая история или уже реальная торговая полка? Пишите в комментариях.